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ABM与Kostal开启成功合作

驱动装置专家ABM Greiffenberger与Kostal Industrie Elektrik保持着战略合作伙伴关系,并且在市场上合作呈现系统解决方案。在一次采访中,ABM公司的首席执行官 Robert Lackermeier和Kostal公司驱动装置事业部门经理Dirk Fedder,就战略计划、客户利益以及即时股票进行了商谈。

ABM和Kostal之间的合作已经持续多久?
Robert Lackermeier: “自2017年1月,ABM和Kostal就项目业务所选定的方面已经开展了合作。我们的解决方案主要用于,例如,输送带,泵和风机设备,集成驱动系统还应用于搅拌机、混合设备、工业门驱动以及其他很多工业领域。”

双方展开合作的原因有哪些?
Robert Lackermeier:“我们的共同心愿之一,就是要创造一个智能的解决方案,且对消费者来说是一个值得信赖又很实用。我们的电动机、减速电机与Kostal变频器集成是非常理想的产品,满足了市场对于长期节能型驱动技术的需求。”

合作是怎样进展的?
Robert Lackermeier: “双方对评估合作都非常积极,目前为止,大量的客户项目正在运行当中,订单量也已达数千万欧元,因此我们双方对合作非常满意。”

权利是怎样分配的?谁负责什么部分?
Robert Lackermeier: “ABM和Kostal都很欣赏各自领域的核心能力。在实际操作中,这就意味着我们是减速电机领域的专家,我们专业的驱动装置解决方案将应用于机械设备、工厂和车辆移动装备中。Kostal将提供可靠的工业经验,并提供易操作的变频器。通过这样的紧密合作,我们可以为我们的客户提供最有利的支持。”

客户如何从这种合作中获利?
Dirk Fedder: “对用户来说,这种获利比单独获利之和要大得多,客户节省了在工程方面需要下的功夫。两家公司在其各自领域都是专家,通过将我们在机电领域的能力组合捆绑起来,我们紧密合作来创造一个节能性和可靠性最大化的系统解决方案。通过对产品进行的完美整合,我们为客户创造了一个非常可观的附加值。在与两家公司的交流中,客户自己也可以感受到这种专业性。对客户来说,两家公司都提供了一位为各个方面展开合作的窗口联系人。”

Robert Lackermeier: “我们认为,性能并不仅由扭矩单独决定的,而是尤为通过客户的利益决定。在每一个体项目中,我们都致力于提供最好的技术解决方案以实现持续的创造价值。强劲集成的驱动单元可在全球得到广泛的应用。就给定的方面进行调整之后,客户可以通过我们丰富的机电工业经验享受到最佳的系统解决方案。在德国生产的产品,无论是方方面面还是单个领域,从发展阶段到批量产品,只有一位联系人负责各项事务。这确保了沟通的时效性以及解决的导向,在售后服务的订单中我们也将奉行这种战略方式。”

对于在国际物流配送搬运及物流信息化展览会上的联合展览,你有什么期待?

Robert Lackermeier:“ 到目前为止,我们只通过客户渠道开展了友好合作,通过贸易展览会的联合展示,我们希望可以加深对彼此的了解。”
Dirk Fedder:“我们期望本次贸易展览会能够促进交流。我们的既定目标是接触更多潜在用户,着重强调联合专业知识所带来的优势。”

图1:Robert Lackermeier,ABM Greiffenberger首席执行官,对此次双方的合作给予积极评价。


图2:Dirk Fedder,Kostal公司驱动装置事业部门经理,认为通过本次合作,客户可以获得更可观的附加值。


图3:智能驱动系统解决方案可以给客户带来更多附加值,该方案由ABM和KOSTAL共同提出。 图中减速电机由ABM公司生产,变频驱动器由Kostal公司生产。